És possible que MoviePass estigui a les darreres potes, però amb prou feines es podria qualificar de sorpresa una de les seves fallades. Ha passat un any sencer des que es va anunciar per primera vegada el seu pla de pel·lícules “tot el que es pot veure”, cosa que va provocar milions de nous subscriptors que van tenir l’oportunitat de veure una pel·lícula al dia per 9,95 dòlars al mes, i en aquest temps hi ha hagut múltiples banderes.
Tot i que el mateix MoviePass existia tècnicament des del 2011, el seu disruptiu pla de baix cost els convertia en un nom conegut. En una època de creixents costos de les entrades per al teatre, el servei oferia un salvavides als cinèfils que desitjaven sortir de casa més regularment per un cost mínim. Les anteriors iteracions dels seus serveis utilitzaven un sistema de vals, però, en el moment en què es va implementar el nou pla, ja havien ideat una targeta prepagament integrada que simplificava el sistema per als seus membres.
Semblava un acord massa bo per ser cert i els fans i els crítics van observar pacientment la seva eventual caiguda. Les interrupcions del servei, els conflictes amb els cinemes i fins i tot l’ombra d’Internet feta per The Walking Dead van acompanyar MoviePass en la seva caiguda, tot i que l’empresa segueix existint en el moment d’aquest escrit. Llavors què va passar? I per què estava destinat a això?
- Aquesta pàgina: Per què ha fallat MoviePass
- Pàgina 2: Què pot fer MoviePass (i teatres) a continuació
S'explica el model de negoci estrany de MoviePass
L'oferta per a la qual es donaria a conèixer MoviePass va començar a l'agost del 2017. Després que una empresa analítica obtingués una participació majoritària a la companyia, es va implementar el pla de 10 dòlars; per una tarifa de baix cost, els membres podien veure una pel·lícula al dia. Els usuaris seleccionarien la pel·lícula i el cost de l'entrada es posaria en una targeta de soci per utilitzar-la al cinema. Essencialment, un cop a bord, MoviePass pagaria la factura. L'expectativa era que els hàbits dels cinèfils generessin prou dades valuoses per justificar les pèrdues ocasionades pels membres que veien més d'una pel·lícula al mes (juntament amb membres menys actius)
Després de la pressa de capital generada pels nous subscriptors, es van manifestar altres vies per mantenir MoviePass a flotació, inclosa la distribució de pel·lícules sota MoviePass Ventures. D’aquestes, l’innoble gir de John Travolta a Gotti va arribar als titulars com un error crític amb un passat de producció de patata calenta.
Des del marge, MoviePass semblava ser una hemorràgia de diners fins i tot durant els seus trimestres fiscals més concorreguts. Amb un model que depenia de l’esperança que la majoria dels seus membres no utilitzessin el mateix servei que pagaven o que les dades que van generar subvencionessin qualsevol pèrdua, es tractava d’un sistema que girava el cap però que no semblava tenir poder de permanència.
Per què el model de negoci de MoviePass no funciona
La part de l’equació sobre l’obtenció d’ingressos de les dades dels clients és tèrbola i difícil d’analitzar, però l’aspecte de les entrades al mes no. A partir d’aquesta mètrica, MoviePass es basava en membres passius; mentre la majoria dels membres fossin usuaris actius del servei, l'empresa es mantindria permanentment en vermell.
Si el preu mitjà de l’entrada és de 8 dòlars i el servei mensual costa 10 dòlars, MoviePass feia servir als titulars de la targeta que veien una pel·lícula o menys al mes per jutjar qualsevol esperança d’un resultat rendible. Tot i que és cert que la majoria del públic amb més espectadors de cinema veu relativament poques pel·lícules, és a dir, es pot discutir que una part dels subscriptors estiguin massa ocupats per utilitzar el seu pla comprat, els membres que vegin més de dues pel·lícules al mes van pressionar les expectatives de la resta d’ells. actuar com a compensació. Si un usuari anava a quatre pel·lícules en un mes, això requereix que altres onze membres en vegin només un per arribar al punt d'equilibri.
El nou pla va registrar més de dos milions de subscriptors el febrer d’aquest any, però tot i que això representava una quantitat important de capital, requeria una quantitat exponencial de pagaments als teatres per igualar-los. Malgrat el mètode transaccional directe de MoviePass, que proporciona una relació més directa amb els cinemes que un únic cupó imprès o integració d'aplicacions, moltes franquícies no estaven satisfetes amb el servei pertorbador, amb AMC, en particular, tractant amb MoviePass des del seu llançament beta original.
Un cop anunciada la nova subscripció a MoviePass, els plans amb preus reduïts i una cascada d’interrupcions i canvis es van jugar ràpidament amb les expectatives dels clients i van generar dubtes persistents sobre la longevitat del servei. En les darreres setmanes, hi ha hagut apagades en pel·lícules específiques com Mission: Impossible - Fallout, restriccions que impedeixen veure una pel·lícula més d’una vegada i confondre les noves tarifes populars de sobretensió de la pel·lícula, per no parlar de tot el servei que es fa fosc durant un període. Sembla que la despesa excessiva en bitllets ha arribat als fons de MoviePass.
Pàgina 2 de 2: Què poden fer MoviePass (i teatres) a continuació
1 2